{"id":3759,"date":"2013-05-30T09:15:00","date_gmt":"2013-05-30T09:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thirdeyesight.in\/?p=3759"},"modified":"2022-11-04T06:52:57","modified_gmt":"2022-11-04T06:52:57","slug":"pays-marches","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/myechoproject.com\/TES\/pays-marches\/","title":{"rendered":"Pays & Marches"},"content":{"rendered":"\n

Written By Christine Gilguy<\/a><\/p>\n\n\n

Inde Les marques \u00e9trang\u00e8res profitent de l\u2019ouverture du commerce de d\u00e9tail<\/h2>\n

L\u2019assouplissement de la r\u00e9glementation indienne sur le commerce de d\u00e9tail a cr\u00e9\u00e9 un\nappel d\u2019air pour les marques \u00e9trang\u00e8res qui lorgnent sur une classe moyenne en pleine\ncroissance. Les marques fran\u00e7aises sont \u00e0 la tra\u00eene.<\/b><\/p>\n

Il y a \u00e0 peine un mois, Ik\u00e9a, le g\u00e9ant su\u00e9\u0002dois de l\u2019habitat, faisait la Une de la\npresse indienne et \u00e9trang\u00e8re en annon\u0002\u00e7ant une mise de pr\u00e8s de 2 milliards d\u2019eu\u0002ros pour lancer ses dix premiers maga\u0002sins en Inde. Il venait d\u2019obtenir l\u2019agr\u00e9ment\nfinal du gouvernement indien pour inves\u0002tir 105 milliards de roupies (environ\n1,95 milliard de dollars) pour cr\u00e9er 10\nmagasins dans les 10 prochaines ann\u00e9es,\net 15 autres en option. Des magasins sur\nle mod\u00e8le qui a fait son succ\u00e8s en\nEurope, \u00e0 une seule petite exception : si\nson agr\u00e9ment autorise la cr\u00e9ation de\ncaf\u00e9s et restaurants dans ses magasins, il\nexclut toute distribution de produits ali\u0002mentaires conditionn\u00e9s.\nNeuf mois apr\u00e8s la d\u00e9cision du gouver\u0002nement indien d\u2019assouplir la l\u00e9gislation\nsur les investissements directs \u00e9trangers\n(IDE) dans le secteur du commerce de\nd\u00e9tail, l\u2019arriv\u00e9e de l\u2019enseigne su\u00e9doise est\nembl\u00e9matique de l\u2019appel d\u2019air provoqu\u00e9\npar cette r\u00e9forme. Elle a concern\u00e9 deux\nsegments :<\/p>\n

\u2022 La distribution mono-marque :<\/b> il est\nd\u00e9sormais possible aux enseignes mono\u0002marque de d\u00e9tenir 100 % d\u2019une soci\u00e9t\u00e9\n(contre 50 % auparavant) en Inde.<\/p>\n

\u2022 La distribution multi-marques :<\/b> les\nsoci\u00e9t\u00e9s \u00e9trang\u00e8res peuvent d\u00e9sormais\nd\u00e9tenir la majorit\u00e9 des soci\u00e9t\u00e9s en joint\u0002venture (51 %) et s\u2019installer dans les 53\nvilles de plus d\u2019un million d\u2019habitants que\ncompte l\u2019Inde. Mais la loi oblige les soci\u00e9\u0002t\u00e9s \u00e9trang\u00e8res \u00e0 faire 30 % de leurs appro\u0002visionnements en Inde, aupr\u00e8s de PME, et\nleur fait obligation d\u2019investir un minimum\nde 100 millions de dollars dont au moins\n50 % doivent aller, dans les trois ans de\nla premi\u00e8re tranche de l\u2019investissement,\ndans les infrastructures de \u00ab back-end \u00bb\nqui incluent un large champ de domaines\n(process, fabrication, distribution, design,\ncontr\u00f4le qualit\u00e9, etc.). En outre, chaque\n\u00c9tat indien doit donner son approbation\u2026<\/p>\n

LES CHIFFRES CL\u00c9S\nDU COMMERCE DE D\u00c9TAIL\nINDIEN<\/b>
\nLe commerce de d\u00e9tail a cru de\n10,6 % entre 2010 et 2012 et son\nchiffre d\u2019affaires global pourrait attein\u0002dre 750 \u00e0 850 milliards de dollars\nd\u2019ici 2015, selon des chiffres cit\u00e9s\ndans une \u00e9tude du cabinet Deloitte\nInde (4). Environ 60 % concernent\nl\u2019alimentation et l\u2019\u00e9picerie, 8 % l\u2019ha\u0002billement, 6 % la t\u00e9l\u00e9phonie mobile\net les t\u00e9l\u00e9communications, le reste\nse r\u00e9partissant entre la bijouterie, la\npharmacie, les services alimentaires\net les mat\u00e9riels \u00e9lectroniques.\nToutefois, le secteur organis\u00e9 \u2013 qui\npaye des taxes \u2013 ne repr\u00e9sente que\n8 % de ce total, contre 92 % pour\nle secteur informel. Au sein de ce\ncommerce organis\u00e9, le secteur de\nl\u2019habillement p\u00e8se 33 %, l\u2019alimenta\u0002tion et l\u2019\u00e9picerie 11 %, tout comme la\nt\u00e9l\u00e9phonie mobile et les t\u00e9l\u00e9commu\u0002nications<\/p><\/div>\n\n

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C\u2019est le secteur de la distribution mono\u0002marque qui r\u00e9pond le plus positivement \u00e0\nl\u2019ouverture indienne. Dans l\u2019habillement\net la mode, les annonces se succ\u00e8dent.\nLa marque britannique Pavers (chaus\u0002sure), aurait \u00e9t\u00e9 la premi\u00e8re \u00e0 obtenir un\nagr\u00e9ment pour implanter une cha\u00eene de\nboutiques selon la nouvelle l\u00e9gislation,\navec un investissement de 20 millions\nde dollars. De son c\u00f4t\u00e9, le champion du\npr\u00eat-\u00e0-porter espagnol Zara (Inditex), qui\na test\u00e9 deux premi\u00e8res boutiques d\u00e8s\n2010 \u00e0 Delhi, a annonc\u00e9 son intention\nd\u2019ouvrir 40 boutiques dans le pays. H&M\ns\u2019appr\u00eaterait \u00e0 investir dans une joint-ven\u0002ture majoritaire, Puma \u00e0 augmenter son\nr\u00e9seau. Pour ne citer que quelques exem\u0002ples.\nL\u2019int\u00e9r\u00eat pour le march\u00e9 indien de la part\ndes marques internationales est ancien\nmais d\u00e9sormais aviv\u00e9 par l\u2019\u00e9mergence\nd\u2019une classe moyenne estim\u00e9e, selon les\nsources et les crit\u00e8res de d\u00e9finition, entre\n150 et 200 \u00e0 300 millions de personnes\n(une cinquantaine de millions pour le seg\u0002ment des plus hauts revenus). Il a d\u2019abord\n\u00e9t\u00e9 favoris\u00e9 par l\u2019urbanisation et le d\u00e9ve\u0002loppement de centres commerciaux en\nmilieu urbain : \u00ab La croissance du nom\u0002bre de marques et d\u2019enseignes de distri\u0002bution internationales op\u00e9rant en Inde\ns\u2019est acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e depuis 2005, avec le\nd\u00e9veloppement des investissements\nindiens dans la distribution et l\u2019immobilier\ncommercial sous la forme de Malls \u00bb sou\u0002ligne Devangshu Dutta, consultant indien\ndont la soci\u00e9t\u00e9, Third Eyesight, est un\nsp\u00e9cialiste du secteur.\nDans une \u00e9tude int\u00e9ressante, Devangshu\nDutta montre comment au fil des ann\u00e9es,\ndes marques internationales ont fait leurs
\npremiers pas en Inde, sous la forme de\nlicence, franchises, ou de joint-ventures\navec des partenaires indiens (1). Mais\npour lui, ce ne sont pas les grands\ngroupes qui ont conduit cette vague :\n\u00ab Ce sont les soci\u00e9t\u00e9s de taille moyenne\nqui m\u00e8nent la charge en Inde, d\u2019avantage
\nque les g\u00e9ants du commerce de d\u00e9tail,\nbien que ces derniers, \u00e0 l\u2019instar d\u2019Ik\u00e9a,\nWalmart, Carrefour suscitent plus d\u2019arti\u0002cles dans les m\u00e9dias \u00bb.\nDans la distribution multi-marque, les\ngrandes enseignes, longtemps interdites\npour le commerce de d\u00e9tail par la r\u00e9gle\u0002mentation indienne, restent toutefois\nabsentes. Trop timide et restrictive, la\nr\u00e9forme intervenue le 20 septembre 2012\nne les a pas convaincus et on attend tou\u0002jours les annonces d\u2019investissements des\ngrandes enseignes comme Walmart,\nTesco ou Carrefour, d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sentes dans\nle cash & carry. Les enseignes am\u00e9ri\u0002caines et britanniques feraient un intense\nlobbying pour obtenir de nouveaux assou\u0002plissements. Dans la liste de leurs r\u00e9cri\u0002minations \u00e0 l\u2019\u00e9gard de la r\u00e9forme, l\u2019une\ndes principales portes sur le fait que les\nd\u00e9penses effectu\u00e9es dans le foncier ou\nles loyers \u2013 tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s en Inde \u2013 ne\nsoient pas compt\u00e9s dans les investisse\u0002ments d\u2019infrastructures de \u00ab back-end \u00bb.\n\u00ab C\u2019est clairement une orientation trop\nrestrictive \u00bb, commente un article du lib\u00e9\u0002ral Asia Times (2). Le m\u00eame article \u00e9pin\u0002gle aussi le fait que sur les 53 villes auto\u0002ris\u00e9es, seules une vingtaine sont\nr\u00e9ellement ouvertes \u00e0 ce jour \u00e0 ce type\nd\u2019IDE en raison de l\u2019opposition des \u00c9tats\nindiens concern\u00e9s\u2026 Seuls 10 \u00c9tats\nindiens ont approuv\u00e9 cette r\u00e9forme \u00e0 ce\njour (dont Delhi, Maharashtra et Haryana).\nIl y a peu de chance que les enseignes\nde la grande distribution occidentale\nobtiennent gain de cause avant les pro\u0002chaines \u00e9lections g\u00e9n\u00e9rales, pr\u00e9vues en\n2014. \u00ab Les Kirana Stores (ndlr : les petits\ncommerces), constituent un lobby tr\u00e8s\npuissant qui s\u2019oppose \u00e0 cette ouverture \u00bb,\n<\/p>\n

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Produits frais :<\/b> une french touch dans la cha\u00eene du froid<\/p>\n\n

\nLa cha\u00eene du froid est embryon\u0002naire en Inde. Un d\u00e9fi colossal\npour toute enseigne de super\u0002march\u00e9 habitu\u00e9e des standards\neurop\u00e9ens qui voudrait miser\nsur l\u2019Inde, et un cr\u00e9neau que\ntente d\u2019investir le savoir-faire\nfran\u00e7ais.\n\u00ab Dans nos pays, les pertes\nentre la fourche et la fourchette\nsont d\u2019environ 10 %. En Inde,\nce taux est de 40 % environ \u00bb.\nC\u2019est ainsi que G\u00e9rard Cavalier,\npr\u00e9sident du Cemafroid, le Cen\u0002tre d\u2019expertise fran\u00e7ais en\nmati\u00e8re de cha\u00eene du froid,\nr\u00e9sume l\u2019enjeu auquel fait face\nl\u2019Inde en mati\u00e8re de distribution alimentaire. Concr\u00e8tement,\ncela signifie, par exemple, que 40 % des fruits et l\u00e9gumes\nproduits en Inde ne parviennent jamais aux consommateurs\u2026\nInsuffisance ou absence d\u2019infrastructures pour la collecte,\nl\u2019acheminement, la conservation et le stockage des marchan\u0002dises : la cha\u00eene du froid en Inde est encore \u00e0 construire.
\n\u00ab Aujourd\u2019hui, les distributeurs ont un int\u00e9r\u00eat majeur \u00e0 avoir\nune cha\u00eene du froid, confirme le responsable \u00bb, qui pr\u00e9cise\nque dans l\u2019agriculture, celle-ci n\u2019existe actuellement que pour\nquelques produits, souvent tr\u00e8s export\u00e9s, tels que les\npommes, les oignons et les pommes de terre. \u00ab Dans les\nsupermarch\u00e9s, vous ne trouvez que peu de produits frais de\nqualit\u00e9 \u00e0 cause de ce probl\u00e8me \u00bb.
\nAlors, face au boom de l\u2019urbanisation, les autorit\u00e9s indiennes\ntentent d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer la modernisation du secteur. Fruits et\nl\u00e9gumes, produits laitiers, poissons, viandes : de nombreux\nproduits sont concern\u00e9s. En l\u2019occurrence \u00ab la cha\u00eene du froid\nest la priorit\u00e9 de la coop\u00e9ration franco-indienne \u00bb confirme\nG\u00e9rard Cavalier, les Indiens consid\u00e9rant la France comme un\nbon mod\u00e8le dans ce domaine. \u00ab Leur situation ressemble \u00e0\ncelle que connaissait la France juste apr\u00e8s la seconde guerre\nmondiale \u00bb, explique-t-il.
\nLe Cemafroid a conclu le 4 avril 2013 un accord de coop\u00e9\u0002ration \u00e0 long terme avec son homologue indien, le NCCD\n(National center for Cold Chain Development), un organisme\ncr\u00e9\u00e9 en 2011 sous la tutelle du minist\u00e8re de l\u2019Agriculture, dot\u00e9\nde 5 millions d\u2019euros de budget (http:\/\/nhm.dacnet.nic.\nin\/NCCD\/index.html). Cette coop\u00e9ration, qui doit se traduire\npar la mise en \u0153uvre d\u2019un plan d\u2019action, pourra prendre la\nforme d\u2019assistance technique, de formation, d\u2019accompagne\u0002ment des cadres du NCCD et des industriels indiens. \u00ab Les\nindustriels indiens sont tr\u00e8s demandeurs, estime G\u00e9rard Cava\u0002lier, car la diff\u00e9rence ne se fera pas sur la valorisation des pro\u0002duits mais sur la r\u00e9duction des pertes ! Les distributeurs\nindiens, et a fortiori \u00e9trangers, y ont int\u00e9r\u00eat \u00bb. Il esp\u00e8re que les\npremiers programmes de formation seront mis en place au Les personnes pr\u00e9sentes sur la tribune sont de gauche \u00e0 droite :\nM. Patrick Antoine, Pr\u00e9sident de l\u2019AFF ; M. Didier Coulomb,\ndirecteur de l\u2019IIF ; M. C\u00e9dric Pr\u00e9vost, futur conseiller agricole du\nminist\u00e8re de l\u2019Agriculture ; M. Philippe Vincon, co-pr\u00e9sident du\ngroupe de travail agricole franco-indien (Minist\u00e8re de l\u2019Agriculture) ;\nM. G\u00e9rald Cavalier, g\u00e9rant Cemafroid ; M. Sanjeev Chopra,\ndirecteur NCCD (Minist\u00e8re de l\u2019Agriculture) ; M. Indra Maini\nPandev, Ambassadeur d\u2019Inde en France ; M. Pawanexh Kholi,\nNCCD Chief Advisor<\/i>
\ndeuxi\u00e8me semestre de cette ann\u00e9e. Le chantier est immense\net l\u2019Inde a appris aux \u00e9trangers \u00e0 \u00eatre patients et \u00e0 voir \u00e0 long\nterme. Mais cette coop\u00e9ration pourrait avoir des retomb\u00e9es\nconcr\u00e8tes, \u00e0 terme, sur les fournisseurs fran\u00e7ais d\u2019\u00e9quipe\u0002ments et de services de la cha\u00eene du froid qui ont \u00e9t\u00e9 impli\u0002qu\u00e9s d\u00e8s le d\u00e9part dans cette approche. \u00c0 la suite d\u2019une mis\u0002sion d\u2019expertise conduite par le Cemafroid en Inde en 2011\npour faire le diagnostic des besoins, l\u2019id\u00e9e d\u2019organiser l\u2019offre\nfran\u00e7aise dans ce domaine sous la forme d\u2019un consortium a\n\u00e9t\u00e9 lanc\u00e9e, avec l\u2019Association fran\u00e7aise du froid (AFF). Ubi\u0002france a organis\u00e9 un colloque et une mission de rencontre\ndes acheteurs indiens de la fili\u00e8re en novembre 2012 \u00e0 New\nDelhi et Bombay \u00e0 laquelle plusieurs grands noms du sec\u0002teur ont particip\u00e9 tels que Le Petit Forestier (logistique du\nfroid), LeCapitaine (carrossier), Serap (syst\u00e8me de refroidis\u0002sement du lait)\u2026 Une d\u00e9marche porteuse, \u00e0 terme, de d\u00e9bou\u0002ch\u00e9s nouveaux.
\nC. G.
\nPour en savoir plus :<\/b>
\nwww.association-francaise-du-froid.fr\/ : on peut y consulter\nle Rapport de mission men\u00e9e par le Cemafroid en 2011.\nwww.cemafroid.fr\/
\nLe site du tout jeune NCCD : http:\/\/nhm.dacnet.nic.in\/\nNCCD\/index.ht<\/p>\n

analyse Alain Bog\u00e9, consultant et sp\u00e9\u0002cialiste fran\u00e7ais du secteur de la mode en\nAsie, vice-pr\u00e9sident du Business Fashion\nForum, un think tank d\u00e9di\u00e9 aux acteurs de\nla mode (3).
\nC\u2019est donc le mono-marque qui est, pour\nl\u2019heure, boost\u00e9 par l\u2019ouverture indienne.\nEt dans ce secteur, les Fran\u00e7ais ont du\nretard. Selon Third Eyesight, les marques\ntricolores ne repr\u00e9sentent que 10 % des\nmarques internationales implant\u00e9es en\nInde. Les Am\u00e9ricains sont en t\u00eate, suivis\ndes Italiens et des Britanniques (gra\u0002phique page pr\u00e9c\u00e9dente). Hors luxe\n\u2013 LVMH est tr\u00e8s actif actuellement, avec\nl\u2019acquisition de son ancien partenaire\nGenesis et de la marque indienne\nLiliput \u2013, les marques fran\u00e7aises sont\nsurtout pr\u00e9sentes dans les produits cos\u0002m\u00e9tiques et de soins de beaut\u00e9. \u00ab Les\nAm\u00e9ricains et les Britanniques ont cer\u0002tainement l\u2019avantage de la langue, l\u2019an\u0002glais, avance Devangshu Dutta. Il est pos\u0002sible que les Italiens tirent avantage de\nleur pr\u00e9sence sur\nd\u2019autres march\u00e9s,\ndonc soient plus\nvisibles pour des\npartenaires et consommateurs indiens\npotentiels que les Fran\u00e7ais \u00bb.\nDans l\u2019habillement, qui repr\u00e9sente un tiers\nde la distribution organis\u00e9e (voir chiffres\ncl\u00e9s), Alain Bog\u00e9 reconna\u00eet que les griffes\nfran\u00e7aises ne sont pas l\u00e9gion : Promod,\nOkaidi, Celio\u2026 \u00ab Elles sont encore rebu\u0002t\u00e9es par la complexit\u00e9 du march\u00e9 \u00bb ana\u0002lyse-t-il. En premier lieu, le secteur est\nencore tr\u00e8s largement domin\u00e9 par le com\u0002merce informel, dont font partie les kirana\nstores, qui p\u00e8sent 92 % du march\u00e9 selon\nun chiffre cit\u00e9 par une \u00e9tude du cabinet Deloitte (3). En outre, loin d\u2019\u00eatre unifi\u00e9e,\nl\u2019Inde et ses 28 \u00c9tats sont multiples. Hors\ndu luxe, les success stories de marques\noccidentales sont souvent celles d\u2019une\nbonne adaptation au march\u00e9 local en\ns\u2019appuyant sur un partenaire indien \u2013 pas\ntoujours facile \u00e0 trouver sans conseils ou\naccompagnement ext\u00e9rieur \u2013, qui conna\u00eet\nbien le march\u00e9. \u00ab Les soci\u00e9t\u00e9s qui sou\u0002haitent r\u00e9aliser un chiffre d\u2019affaires signi\u0002ficatif et g\u00e9n\u00e9rer des retours sur investis\u0002sement en Inde doivent se doter d\u2019une\nstrat\u00e9gie de marque, et d\u2019un mix produit\u0002prix-distribution adapt\u00e9 \u00e0 l\u2019Inde plut\u00f4t que\nde faire un copier\/coller de leur mod\u00e8le\nfran\u00e7ais ou international \u00bb, confirme\nDevangshu Dutta.
\nS\u2019appuyer sur un partenaire indien\n\u2013 m\u00eame si on opte pour une filiale \u00e0\n100 % \u2013 est en l\u2019occurrence fortement\nrecommand\u00e9 lorsqu\u2019on n\u2019a pas la puis\u0002sance de frappe d\u2019un Ik\u00e9a. Alain Bog\u00e9\ninsiste lourdement sur ce point rappelant\nque Zara a commenc\u00e9 prudemment \u00e0\nDelhi, en joint-ven\u0002ture, en testant une\nboutique dans un\ncentre commercial.\n\u00ab Il y a trois avantages \u00e0 s\u2019appuyer sur un\npartenaire indien, r\u00e9sume le Fran\u00e7ais. Il\nconna\u00eet les segments \u00e0 attaquer et les\nprix ; il sait \u00e0 qui donner les dessous-de\u0002table pour faire avancer les dossiers dans\nun pays o\u00f9 la corruption est end\u00e9mique et\n\u00e0 tous les niveaux ; enfin, il peut \u00e9ven\u0002tuellement participer au financement,\nsachant qu\u2019un bon tiers des transactions\nen Inde se font en cash. \u00bb
\nPour ne parler que du pr\u00eat-\u00e0-porter et des\naccessoires de mode, si les Zara, Mango,\nBenetton et autre Esprit sont d\u00e9j\u00e0 instal\u0002 l\u00e9s, que de belles marques indiennes ont\nd\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 \u00e9merg\u00e9 \u2013 Liliput, Fabin\u0002dia\u2026 \u2013 il reste de nombreuses opportu\u0002nit\u00e9s compte tenu du potentiel de crois\u0002sance extraordinaire du secteur.
\nAlain Bog\u00e9 est par exemple convaincu\nque les marques fran\u00e7aises de la mode\nenfantine ont une belle carte \u00e0 jouer au\npays o\u00f9 l\u2019enfant est roi. \u00ab Lorsque mes\namis indiens viennent en France, ils vont\nfaire leur shopping chez Bonpoint ou Tar\u0002tine & Chocolat. Okaidi y est d\u00e9j\u00e0, il faut y\naller \u00bb estime-t-il. Pour lui, les villes o\u00f9 il\nfaut \u00eatre abritent les principaux p\u00f4les de\nconsommation du pays, avec une popu\u0002lation jeune et ouverte \u00e0 la nouveaut\u00e9 :\nNew Delhi la capitale, mais aussi Mum\u0002bai la capitale \u00e9conomique, suivies de\nBengalore, Hyderabad, Ludhiana ou\nencore Ahmedabad. Mais surtout, ne pas\ntrop tarder : \u00ab Il faut y \u00eatre d\u00e8s maintenant\ncar les meilleurs emplacements et les\nmeilleurs partenaires seront pris d\u2019ici\nquelque temps \u00bb. La Chambre de com\u0002merce franco-indienne (CCIFI) organise\nd\u00e9but juillet, en partenariat avec CCI Inter\u0002national Nord de France, la premi\u00e8re\nconf\u00e9rence sur le commerce de d\u00e9tail en\nInde \u00e0 Lille, au c\u0153ur de l\u2019industrie de la\ndistribution fran\u00e7aise, le 9 juillet (5). Un\nbon signe\u2026
\nChristine Gilguy

(1) http:\/\/thirdeyesight.in\/ : lire l\u2019article \u00ab Entry
\nStrategy of global Brand \u2013 Impact of FDI \u00bb
\n(2) \u00ab India\u2019s retail FDI bid fails to sell \u00bb, 3 mai
\n2013, sur www. atimes.com
\n(3) www.businessfashionforum.com
\n(4) \u00ab Opening India retail \u00bb, janvier 2013.
\nwww.deloitte.com\/…india\/
\n(5) Contact : contact@ccifi.com<\/p>\n\n\n\n

Source: LE MOCI<\/a><\/p>\n\n